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Vous est-il arrivé de vous demander comment
vendre un produit ou un service ou encore, de vous sentir impuissant devant
les forces de vos adversaires?
Sans que cela se produise de façon
permanente, sans quoi ce serait incurable, il se présente des occasions où
vous vous sentez démuni et à court d'arguments pour justifier votre offre
et obtenir une commande.
Auriez-vous été faible au niveau du service
ou de la qualité de votre produit?
Seriez-vous affecté par une plainte d'un
client, par une remarque ou une mauvaise manœuvre d'un de vos collègues ou
d'un changement de politique de votre entreprise?
Il existe pourtant des moyens presque
infaillibles pour regagner votre confiance personnelle.
Il se trouve certainement des clients qui, à
ce jour, vous ont fait confiance et ont pu apprécier vos produits en les
utilisant ou en les vendant et ils seront heureux de les vanter en les
présentant sous un angle différent qui en a fait leur satisfaction.
Il existe aussi, au sein de votre
entreprise, quelqu'un qui a été à l'origine de votre nouveau produit, qui a
son idée sur les raisons qui devraient vous valoir le succès.
De plus, il y a probablement un vendeur dans
votre entreprise qui obtient sa part de succès en le vendant et vous ne
pouvez vous priver de lui demander son avis et il se fera sûrement un
plaisir de vous refiler quelques trucs pour vous aider.
Plus vous y pensez, plus vous réalisez que
tout se vend quand on sait se servir de son imagination et de sa créativité
et qu'on sait faire preuve d'audace.
Et si vous veniez qu'à manquer de motivation
pour agir, rappelez-vous que vos dirigeants comptent sur vous pour relever
le défi et vous avez l'occasion de leur démontrer qu'ils ont eu raison de
vous faire confiance.
Essayez-le, vous allez vous surprendre |
